达人，即为在某一领域成绩卓著，具有一定话语权的人。于是，周志强8年前把自己的公司取名为“永达 户外传媒”。如今，江苏永达户外传媒集团已成为拥有户外媒体面积约30万平方米，覆盖全国28个省、90 条高速公路，在全国设有9个分公司，“中国一级广告企业”“中国十大户外媒体供应商”和“全国广告 行业文明单位”。而作为董事长、总经理的周志强，也被评为“首届南京市创意产业青年新锐人物”。

 

 

   “草根广告人”的梦想

 

 

      当“草根文化”兴起，成为一句社会用语时，周志强也给自己封了一个“草根广告人”的称号。他告诉记 者，自己实实在在是个从农村里出来的人，在广告界摸爬滚打至今，身上都保留着这些来自淳朴农村的性子。

     他的事业起步于江苏省丹阳市。十多年前，他就是当地几家新闻单位的通讯员，在报刊上发表了不少新闻 作品；还在丹阳市一家大型企业做过办公室秘书，当过营销人员，天南海北地跑，也很被领导赏识。然而，年轻气盛的他，并不甘心过着日复一日的办公室生活，与当时许多满怀理想的年轻人一样，凭着一腔创 业热情，只身离开大企业，迈出了走向广阔天地的第一步，毅然成为一个新兴公司的缔造者。

     之后，他开过服装店。1992年，二十来岁的周志强在家乡丹阳创办了“丹阳永达”，专门从事霓虹灯广告 的公司，这是他首次接触户外广告。他自己把这个公司比喻成一个“能治百病的江湖郎中”，什么都干， 装修、打火机上印字、街头拉横幅、挂霓虹灯……

     这些经历，增加了周志强的人生阅历，他尽力把每件事情做好，得到了市场、领导、社会的肯定，然而正 如他所说“心中始终有一团火，这些工作却让这团火找不到喷泄的出口”，他需要一个更大的、更适合自 己的舞台。

 

 

     户外广告在创业中摸索前行

 

 

“任何人只要离开了家，就会看到户外广告。”敏感的周董意识到了广告业巨大商机。

 

 

     2000年，周董来到了南京，成立了江苏永达户外传媒集团。他认为，中国广告业进入了一个相对稳定且发 展迅速的时期。由于电视、报纸的广告资源在现有条件下已被充分开发，其他广告媒体受到越来越多的关注，其中，户外广告在其发展的质量和数量上都逐渐被重视。综观户外广告在中国走过的历程和当今在中 国发展的态势，周董对户外媒体充满了信心，并预料中国广告媒体将在新的时代、新的形势下展现出新的魅力，国内的广告公司都仅仅停留在简单的广告业务上，并没有一个真正意义上整合的概念。

     通过对市场的分析，周董毅然选择了极具潜力的交通户外广告。“当时，根本就没有人懂得如何来运作户 外广告公司，压根就没有人干过，谈不上任何的经验。这才是真正的创业，没有一个成型的运作模式，完全就是靠自己的摸索。”

     在他看来，交通是国民经济和社会发展的基础，是极具潜力的导向产业，尤其是高速公路、通江大桥、国 际机场建设已逐步形成东西南北联纵、规模推进、滚动发展的良好格局。

     于是，他决定将公司的发展方向定为专注“名桥名路”服务“名企名牌”。结果公司的发展一发不可收拾 ，公司在全国28个省市、90条高速公路上，拥有近1300块媒体资源。在南京、杭州、上海、南昌、合肥、武汉、郑州、沈阳、丹阳等地设立了9家分公司，基本完成了全国性网络化的战略布局。

     2006年，公司营业收入达1.2亿元，位列中国百强广告企业第28位，成为营业收入、营业额两项经济指标增长最快的十家广告公司之一。

 

 

   未来目标盯紧景点广告资源

 

   对于永达户外传媒集团的成功，周志强认为得益于公司一直以来在经营、管理、服务等方面的不断创新精 神，更值得一提的是，永达户外传媒集团对于户外传媒领域的专业精神。

   在周志强董事长的眼里，户外广告牌就不仅仅是公司的产品，“现在户外媒体不仅要卖自己的牌子还要卖 解决方案，也就是说你要卖的产品能够帮助客户解决问题，创造价值”，他强调在市场调研的基础上要讲 求客户的定位，也就是说“开发出有客户需求的产品并找准产品的独特卖点以吸引优秀顾客”，周志强用 科班性语句诠释广告资源整合观念。真是通过广告资源整合，广告公司能够为客户提供从产品开发、制作到销售、售后服务的网络化“一条龙”服务。

    为什么永达公司可以在短短的8年间从一个小小的广告公司发展成为，在全国28个省市、自治区，90条高 速公路上，构建了约1500块户外高立柱大牌组成的近30万平方米的媒体网络，如此高的媒体覆盖率？永达靠的是广告客户的“巧劲儿”，用公司的话说就是“借力客户，整合资源”：通过客户资源辐射自身媒体 网络，借助客户需求建立公司的媒体网络。

    永达通过和客户长期的合作与沟通，建立了良好的客户合作关系，客户可以将自己的宣传计划第一时间与 永达沟通。由于永达公司有专业的户外广告的团队，客户可以借助永达专业意见来进一步的做好自我的宣传工作，开发一个市场。周志强称“这是一个借力的过程，而且必须建立在良好的客户资源和良性的客户合作关系之上”。

    这样，永达既有丰富的媒体资源又有优秀的客户资源，可以完成媒体和客户之间的中间整合，等于抓住了 企业产业链条中最重要的上、下游。

    永达户外传媒集团正在积极探索户外广告和旅游业的嫁接运作模式，这是他们在广告战略方面的又一次大 胆创新。周志强认为，国内的旅游业长期处于一个资源闲置的状态，如果可以和户外广告业进行嫁接的话，必将拥有良好的前景。公司提出了“三分资源，七分营销”的口号，也成为户外广告业和旅游产业的嫁 接实现了客户资源和广告营销的战略规划。

    周志强向记者介绍道，投资开发旅游景点的同时，在景区周边主要路段以及景区所在地主要公路两侧设立 广告牌位，以此实现旅游和广告双创收的目的，一石二鸟，一箭双雕。目前，永达已经开始运作，争取用 3~5年时间把该产业做出规模、做出成绩。